顧問式招商才是產(chǎn)業(yè)園招商人出路！所謂“顧問式招商”，就是你能為企業(yè)提供的不僅僅是一個(gè)空間，更重要的是你能以專業(yè)的眼光去幫助企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)做出更符合自身發(fā)展的決策。
相比較普通招商人員著眼于空間匹配，顧問式招商則能夠從企業(yè)更深層次的需求，為企業(yè)客戶提供解決方案。
“顧問式”招商，首先要讓招商人成為信息中樞，熟悉空間、熟悉競品、熟悉企業(yè)、熟悉政策。了解相關(guān)行業(yè)的企業(yè)特性，甚至是做一名行業(yè)專家。
其次，對行業(yè)現(xiàn)狀周期、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢、發(fā)展內(nèi)外驅(qū)動(dòng)力等，越深研就會(huì)越有專業(yè)性。當(dāng)你對行業(yè)周期性、細(xì)分領(lǐng)域特性了如指掌，企業(yè)自然會(huì)把你當(dāng)成“顧問式”專家。
做好“顧問式”招商，還要學(xué)會(huì)換位思考。企業(yè)關(guān)注的是低成本、高效益的運(yùn)轉(zhuǎn)，“顧問式”招商推介的是區(qū)域綜合比較優(yōu)勢。所以與企業(yè)對接，都需要從對方角度思考，讓項(xiàng)目方認(rèn)可本地投資優(yōu)勢、發(fā)展條件，這才是真正的“顧問式”招商。
招商引資，往往由多個(gè)流程、步驟組成。篩選目標(biāo)企業(yè)、確定什么企業(yè)為招商目標(biāo)，是項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)。企業(yè)是否具備后續(xù)落地的條件、與地方招引產(chǎn)業(yè)是否適配，地方發(fā)展能否和企業(yè)同頻對話，都非常關(guān)鍵。所以真正的“顧問式”招商，依靠的就是專業(yè)能力之上的判斷力。
