常言道，“做一件事，好的開始，是成功的一半?！逼鋵嵾@句話放在辦公選址上，特別適用。對于企業(yè)而言，選到稱心的辦公空間，有助于員工個人的工作效能提升，以及企業(yè)對外業(yè)務(wù)的拓展。
在北京這個超大體量的城市里，商圈數(shù)量之多，辦公可選擇范圍之大，往往讓很多企業(yè)犯難。明明是“買方市場”，但作為買方的企業(yè)客戶，卻常出現(xiàn)選址經(jīng)驗匱乏，導(dǎo)致最后沒有租到合適房源的現(xiàn)象。
作為寫字樓經(jīng)紀(jì)人，這時正是體現(xiàn)自身價值的時刻。我們在幫客戶匹配房源時，無論客戶有著怎樣的需求，萬變不離其宗，認清選址過程這3個階段客戶眼中最在意的內(nèi)容，從實際訴求出發(fā)，一定能事半功倍地助力企業(yè)挑選到滿意的發(fā)展空間。
01.房源篩選時
客戶眼中，什么是最實際的?
價格：企業(yè)發(fā)展的過程中，會有很多硬性支出，辦公成本就是其中一項。所以在篩選房源時，在客戶眼中，花錢租辦公室不是問題，問題在于要花多少錢。
任何企業(yè)都有固定支出上限，辦公租賃，也并非越貴越好。在當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟尚未完全復(fù)蘇的市場背景下，“降本增效”依舊是企業(yè)發(fā)展主旋律，合理范圍內(nèi)的辦公支出，有利于企業(yè)的長久發(fā)展。
區(qū)位交通：過去大家經(jīng)常用“地段論”評價樓盤的價值，那么地段是什么?其中就包含區(qū)位與交通。
交通這項好理解，項目周邊公共交通要豐富，便于員工日常商務(wù)通勤出行。
而區(qū)位這項，往往是比較難搞定的。為什么這么說?因為在這一點上，客戶內(nèi)心是糾結(jié)的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不想讓辦公地點在喧鬧擁堵的核心商圈里，卻又想身處繁華之中。
選址企業(yè)自己在挑選房源時，往往由于認知有限，視野只局限在傳統(tǒng)商圈中，最后就可能選擇了在價格或交通區(qū)位上不太理想的房源。那么作為經(jīng)紀(jì)人，我們不妨幫助客戶拓寬下認知范圍，圍繞傳統(tǒng)商圈提供更多選擇。
例如北京CBD東擴區(qū)域內(nèi)的百子灣商圈，就是不錯的選項。
百子灣，過去一直是CBD的后花園，很多國貿(mào)的上班族都居住在這里。十余年來，伴隨周邊多個大型商業(yè)、商務(wù)樓宇的落成，這片區(qū)域的商業(yè)氛圍逐漸形成，不少企業(yè)落址于此。這其中，位于百子灣核心地帶的“聯(lián)美大廈”，憑借良好的運營表現(xiàn)，收獲了不少優(yōu)質(zhì)客戶。
聯(lián)美大廈距離地鐵7號線百子灣站西50米，南倚“第二長安街”廣渠路，東望定福莊國際傳媒產(chǎn)業(yè)文化走廊，西鄰CBD。項目周邊公交線路多達10余條，并環(huán)繞由京通、京哈、京滬、東四環(huán)等城市主干道組成的立體交通網(wǎng)絡(luò)。從這里出發(fā)，向東20分鐘直達北京城市副中心通州，向西10分鐘便可到達大望路華貿(mào)。
相比核心商圈洶涌的人潮與擁擠的交通，聯(lián)美大廈所在的百子灣，辦公人員數(shù)量適中，地上地下交通更加暢通便捷。當(dāng)然，最重要的是，聯(lián)美大廈雖不在CBD喧囂之中，卻能直接鏈接CBD的商務(wù)資源與人才資源，且在租金價格上，項目更貼合企業(yè)“降本增效”的發(fā)展需求。
區(qū)位交通、商務(wù)資源、租金上的先天優(yōu)勢，使聯(lián)美大廈展現(xiàn)出很強的性價比。
02.實際帶看時
客戶眼中，什么是最實際的?
辦公空間：經(jīng)紀(jì)人陪同選址企業(yè)看房時，第一是帶領(lǐng)客戶實地感受項目周邊的交通環(huán)境與商業(yè)氛圍，第二便是考察辦公品質(zhì)?？雌焚|(zhì)，就要落實到產(chǎn)品本身上了。高品質(zhì)的商務(wù)樓宇，不但能提升企業(yè)形象，還能通過內(nèi)部空間的使用，為企業(yè)提供舒適的辦公體驗。
鄰里關(guān)系：一座樓宇的品質(zhì)，有項目自身硬件上的，更有樓內(nèi)租戶品質(zhì)帶來的產(chǎn)業(yè)氛圍。和諧共生的鄰里關(guān)系，不但能形成良好的社群氛圍，同時更能為進駐企業(yè)帶來意想不到的商務(wù)合作機遇。
商業(yè)環(huán)境：企業(yè)發(fā)展，不止于辦公樓宇。每天的辦公生活里，都會涉及到企業(yè)對公業(yè)務(wù)辦理、午休時間的員餐、公司下班之后的團建等內(nèi)容，這需要豐富的配套商業(yè)來實現(xiàn)。
人居環(huán)境：經(jīng)紀(jì)人都知道，企業(yè)選址不同于個人買房，它的決策周期普遍偏長。這是因為企業(yè)的每次擇址，都決定著這一決策動作最終能否為公司帶來正向價值。而若想為企業(yè)引入這個正向力量，就需要增強“人”的穩(wěn)定性。
我們將視角再次拉回到聯(lián)美。近3萬平米體量的聯(lián)美大廈，給人的整體感覺是端莊大氣的。樓宇外立面精選LOW—E玻璃幕墻，用頗具商務(wù)感的藍色主調(diào)，配以鋼琴琴鍵般的條紋進行裝飾，營造出律動感十足的年輕商務(wù)格調(diào)。這種頗具特點的樓宇外觀，使得它在百子灣商圈格外醒目。
進入樓內(nèi)，在由玻璃幕墻、高檔石材打造的明亮通透的高挑空大堂內(nèi)，處處可見點綴的藝術(shù)展品。這種穩(wěn)重、現(xiàn)代、多元的商務(wù)氣息，完全貼合當(dāng)下選址企業(yè)的審美點。
不同于其他商務(wù)樓宇在高度上的極致追求，聯(lián)美大廈地上只有14層，較少的樓層數(shù)，帶來的最直觀感受便是候梯時間短，即使是早中晚高峰時間段，樓內(nèi)也不會出現(xiàn)候梯擁堵。
來到辦公樓層內(nèi)，1700平米的標(biāo)準(zhǔn)層，采用無柱空間設(shè)計，進駐企業(yè)既可以整層租賃也可靈活拆分成不同面積，這為不同規(guī)模的企業(yè)提供了多樣性的選擇。同時，自由的空間組合配以2.9米的凈層高，使得辦公室的通透性與舒適度大幅提升。
通過聯(lián)美大廈多年的用心經(jīng)營，樓宇內(nèi)已入駐了富士膠片、金賽藥業(yè)、兆訊傳媒、浦發(fā)銀行、物聯(lián)順通、濱特爾凈水、貴州安酒等多家知名企業(yè)，涉及科技、金融、生物醫(yī)藥、文化傳媒等不同行業(yè)。
與實力企業(yè)做鄰居，無疑會為進駐企業(yè)引入更多人脈與資源。
在商業(yè)配套方面，聯(lián)美大廈1層沿街商業(yè)、B1層美食廣場，集金融服務(wù)、24小時便利店、商務(wù)餐飲、員工餐廳、會議中心于一體，滿足入駐企業(yè)及員工的日常商務(wù)所需。
在項目之外，向北是百子灣美食商街、向西是全北京人氣最高的購物中心合生匯，向南是千禧一代親子樂園芳圓里，以及運動體驗店迪卡儂，區(qū)域內(nèi)醇熟的商業(yè)氛圍，為辦公人員帶來了休閑購物、家庭聚會、運動健身等豐富的體驗場景。
在上一部分我們有提到，百子灣一直被稱作CBD的后花園，所以在人居環(huán)境方面，聯(lián)美大廈周邊有著核心商圈無可比擬的優(yōu)勢。項目周邊有金泰先鋒、金海國際、金都杭城、廣渠金茂府等多個高檔居住社區(qū)，同時，項目周邊環(huán)繞著石門休閑公園、百子灣園、惠水灣森林公園等多個生態(tài)公園。宜居宜業(yè)的人居環(huán)境，無形中為企業(yè)員工增添了更多的工作穩(wěn)定性，從而促進進駐企業(yè)得以更長久的發(fā)展。
03.企業(yè)落址時
客戶眼中，什么是最實際的?
品質(zhì)保障：區(qū)位交通、樓宇品質(zhì)、商業(yè)配套、職住平衡，這些都是前期考察時可直觀看到的。選定房源后，客戶較為擔(dān)心的便是服務(wù)品質(zhì)，因為這項內(nèi)容是進駐之后才能感受到的。
關(guān)于這點，落址在聯(lián)美大廈的企業(yè)，完全不必擔(dān)心。聯(lián)美大廈背后的開發(fā)運營企業(yè)聯(lián)美集團，其總部就位于大廈內(nèi)。聯(lián)美集團已有27年的發(fā)展歷程，是一家以環(huán)保新能源、地產(chǎn)、金融投資、文化傳媒為主的大型集團企業(yè)。多元化的集團發(fā)展模式，使得旗下的聯(lián)美品牌物業(yè)，不僅能以物業(yè)服務(wù)者視角提升商管水平，同時更能以用戶視角了解科技能源企業(yè)、金融企業(yè)、文化企業(yè)的發(fā)展所需，將“健康發(fā)展，快樂工作”的價值觀貫穿到服務(wù)中，為入駐企業(yè)提供實實在在的空間服務(wù)。
企業(yè)選址，是門學(xué)問。經(jīng)紀(jì)人在助力企業(yè)擇址的過程中，抓住用戶的根本訴求，才能提供高效解決方案。如果你到訪過聯(lián)美大廈，你會發(fā)現(xiàn)這個項目從外至內(nèi)的硬件設(shè)施、軟性配套等內(nèi)容都是貼合企業(yè)實際需求來做的。不求浮在空中的雍容華貴，只為給客戶提供腳踏實地的高性價比，及實用、舒適的辦公體驗。這樣的辦公樓宇，沒有哪個選址客戶不喜歡。
